Читать начало статьи

Адекватно оцените свои товары – если их надо щупать, пробовать или мерить, то учитывайте, что потенциальные покупатели будут намного критичнее относиться к приобретению таких товаров через сеть. Даже в той же Америке, в которой Интернетом пользуются более 2/3 населения от 12 лет, покупатель, как показывают исследования, до сих пор все еще не очень-то доверяет виртуальным супермаркетам и предпочитают брать еду в сети у знакомых по офф-лайну продавцов.

Если же товар нужно доставить быстро (пицца или обед в офис, например) то надо заботиться о собственной быстрой службе доставок (кому нужен обед с доставкой к дому через сутки? Кушать-то хочется сейчас). Доставка крупного, хрупкого или очень дорогого товара тоже должна учитывать специфику.

Если же товары подходят под категорию продаваемых через сеть, следующая стадия – оценка конкурентов. Посмотрите чужие сайты, предлагающие такой же или аналогичный товар, сделайте контрольную закупки, сохраните на вашем жестком диске их прайсы. Чем же ваше предложение будет не хуже? Чем Ваш сайт будет превосходить другие? Какую дополнительную услугу вы можете предложить своим клиентам? Здесь есть о чем задуматься.

И главное у вас должен быть четкий план, и вы четко должны представлять себе, что будет, если ваши товары не “пойдут”, или что будет, если они станут продаваться очень большим темпом, как вести себя тогда, когда ваш товар будет продаваться в том количестве, в каком вы не сможете отказаться от продаж, но не достаточных, чтоб окупить свой проект. Потом, когда вы запускаете свой магазин, вы можете оперативно вносить изменения в свои планы, в зависимости от ситуаций.

Заранее просчитав многие варианты развития ситуаций, вы получаете несомненные преимущества над конкурентами.