Адекватно оцените свои товары – если их надо щупать, пробовать или мерить, то учитывайте, что потенциальные покупатели будут намного критичнее относиться к приобретению таких товаров через сеть. Даже в той же Америке, в которой Интернетом пользуются более 2/3 населения от 12 лет, покупатель, как показывают исследования, до сих пор все еще не очень-то доверяет виртуальным супермаркетам и предпочитают брать еду в сети у знакомых по офф-лайну продавцов.

Если же товар нужно доставить быстро (пицца или обед в офис, например) то надо заботиться о собственной быстрой службе доставок (кому нужен обед с доставкой к дому через сутки? Кушать-то хочется сейчас). Доставка крупного, хрупкого или очень дорогого товара тоже должна учитывать специфику.

Если же товары подходят под категорию продаваемых через сеть, следующая стадия – оценка конкурентов. Посмотрите чужие сайты, предлагающие такой же или аналогичный товар, сделайте контрольную закупки, сохраните на вашем жестком диске их прайсы. Чем же ваше предложение будет не хуже? Чем Ваш сайт будет превосходить другие? Какую дополнительную услугу вы можете предложить своим клиентам? Здесь есть о чем задуматься.

И главное у вас должен быть четкий план, и вы четко должны представлять себе, что будет, если ваши товары не “пойдут”, или что будет, если они станут продаваться очень большим темпом, как вести себя тогда, когда ваш товар будет продаваться в том количестве, в каком вы не сможете отказаться от продаж, но не достаточных, чтоб окупить свой проект. Потом, когда вы запускаете свой магазин, вы можете оперативно вносить изменения в свои планы, в зависимости от ситуаций.

Заранее просчитав многие варианты развития ситуаций, вы получаете несомненные преимущества над конкурентами.

Но, положим, что вы готовы для входа со своими предложением на просторы сети. Теперь взгляните на свои товары. А будут ли они продаваться через Интернет? И если будут, то в каких приблизительно объемах? Вообще, Интернет накладывает на продажи специфический отпечаток. Самыми первыми и самыми распространенными магазины в сети являются магазины компьютерных фирм. И не удивительно – у них есть возможность самим разрабатывать нужные программы, да и изначальные пользователи Интернет, если не поголовно компьютерщики, то по меньшей мере люди интересующиеся.

Но ныне все больше людей далеких от компьютерной технологии (простых пользователей) открывают для себя Интернет: все больше компьютеров появляется в домах, все больше женщин используют Интернет. А это сказывается и на ассортименте товаров. Кроме магазинов, торгующих компьютерными комплектующими в сети имеется множество “торговых точек”, предлагающих все: автомобили, мебель, женское кружевное белье, продукты и т.д. Экспериментировать можно сколько угодно, только согласно исследованиям наиболее популярным сетевым товаром остаются книги, информация, видео и аудио продукция, компьютерные программы и туристические услуги. Т.е. такие товары, в которых содержимое важнее внешнего вида.

Читать продолжение